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          一位老客戶的自述

          一位老客戶的自述

          日期:2019-9-12

          快遞推(www.germinadosmungo.com)為淘客創造了萬億商業價值,同時,也造就了多位百萬級別的淘客,現在,我們邀請到一位做淘客五年的王先生,和大家聊聊淘客怎么推廣

          王先生的淘客創業經歷。

          淘寶客,就是淘寶聯盟,一種按成交計費的推廣模式,買家通過推廣者的鏈接進入淘寶店鋪并購買,推廣者就可以獲得傭金。

          應該很多人都聽說過,也有很多業內傳奇,年入千萬級別的,百萬級別的,數不勝數。然而我只是末尾的那一部分,還是賺了點錢的!

          目前,這兩年淘寶客的主要推廣模式是社群推廣,比如QQ,微信,微博等。

          說起社群淘客的紅利期是在2014-2016年,2017年由于淘寶客代理普及,微信封號等因素,已經進入精準營銷時代,紅海已經來到…

          第一次聽說淘寶客,是在2014年左右,當時覺得這個東西不怎么賺錢,一單賺幾塊錢沒什么意思,后來就沒在意,一直到后來,15年中,被拉進去很多發優惠產品信息的QQ群…

          那時候的產品都有優惠券,9.9,19.9包郵,瘋狂剁手了不少產品,質量也不錯(因為當時剛開始興起,質量把關還是不錯的,跟現在不一樣)后來才意識到,這不是淘寶客么,群里每天好多人剁手曬單的,我一看,這一單賺幾塊,一天也能賺幾百塊啊,因為當時處于紅利期,很多人還不知道淘寶客,我當時是做電商的,所以知道淘寶客這個產品。

          后來我就自己轉鏈接,自己買了,但是還不知道產品來源,而且不知道有高傭金以及轉換方法。只能在群里看到合適的自己轉鏈接,提成也比較少!

          后來在QQ里看到一個淘客大牛發的淘客培訓信息,要幾百呢,當時糾結了很久,因為當時剛畢業,其實對我來說還是一筆不小的投入,而且是風險投入,不過還是交了錢,現在看來,這真是一筆很劃算的投入,因為后來的淘客培訓,或者其他網賺要價動輒2988或者5800。這都是后來被坑的血淚史。

          而且搞這個有點劃算吧,不斷有交流和小項目拋出。

          模式是YY視頻培訓+群內交流,當時主要是Q群淘客培訓,培訓還沒一個月,群內就有人每天收入達到500以上,多的破千也有,而我建了一個QQ群,還沒200人,而且都是學生,出單率很低,到了12月,直接辭職全職搞這個…

          但是忽略了很重要的一點個人因素,交流溝通能力缺乏,就是所謂的“套路”,冤枉錢花了不少,成交率沒有提升。

          當時1月的受益還好,哈哈,2000左右,但看著別人每月受益1萬,2萬,甚至更多,心理很著急。后來一直在網上看經驗,學習,試著跟同行交流,后來到寶媽類APP引流發帖,當時也是激情無限,每天晚上一兩點才休息…

          這種狀態一直持續到2016年3月,引了一批寶媽類種子進入QQ群,每天和寶媽聊天,紅包,活動,送禮品,終于有所成效,每月受益達到了五千以上。而且轉化率特別高,和客戶之間達到了極其信任的關系,一直到現在,他們還是我的客戶或者淘客代理。

           有了第一批客戶,后面就就比較簡單了,因為當時還是紅利期,整個行業是十分保守的,外人也很少知道這個東西,即使門檻很低(知道淘寶聯盟就知道怎么賺錢),所以可以很簡單的復制,但是還是很累,每天都手動發單,選品,看評價,做活動,交流,每天都在想如何維護客戶,每天如何選話題,去和客戶交流。很累很充實。


            到了五月,開始建立第二個群,當時我的Q群客戶只有五百人,但是收入已經達到了一萬五左右,是非常精準的用戶群,當時我加入的培訓群里面的同行,很多已經達到了3W甚至5W,個別已經達到十萬級別了月收入,當時我不是野心很大的人,只是按部就班的做,收入達到這個水平已經很滿足了。只是想怎么維護好自己的客戶。


            到了前年五月、六月份,淘客微信群已經開始萌芽了,很多先知已經在做了,我也開始組建,總共組建了2個微信群,收入在慢慢增加,7月左右,去廣州參加了線下交流,想著多認識點人,方便交流,在會上碰撞了不少火花,當時主要的收獲:


            一是去擴大規模,做精準群,二是做好客戶維護,但是也意識到了自己的不足,就是社交和地推能力不足,手頭資源缺乏,別人通過地推,能很快獲取客戶,擴大規模,而我只能依靠自身的客戶裂變,發展受到了很大的局限,這也是我一直沒有做大的原因。


            回來以后,步入了淘寶下半年,俗話說金九銀十,收入也逐步提升,從九月開始,一天的收入能達到一千多元了,月餅,大閘蟹,禮盒各種買。


            主要精力也都放在現有客戶上,所以下半年一直沒有拓展客戶,經歷了一陣瘋狂剁手,到了12月,收益也逐漸下滑了,但是因為是年貨節,也沒有影響很大,每月收入還是有2w左右。


            到了這個時候,新的轉折又出現了,就是淘客代理,先知們又提前一步布局,利用代理拉客戶,自己發單,收益平分,這樣能迅速擴大規模,十倍百倍的增加。當時我也知道了,但是想等年后再布局。


            因為這個模式有利有弊,一方面能擴大規模,一方面,客戶很容易知道淘寶聯盟這個產品,自己單干,后來的實時也驗證了這個猜測,所以暫時沒有考慮發展代理的問題。春節期間,客戶維護不能少,每天交流,紅包,春節期間紅包發了有五千元左右。


            步入去年2017,行業發生了巨變,一系列原因就是淘客代理。


            從瘋狂發展代理,到數以百萬計的微信群建立,然后瘋狂發單,到后來微信瘋狂封號,瘋狂買號,這個時候買的都是國外號,2元一個,漲價到,5元一個,20元一個,其實成本都是幾毛錢,這個過程又誕生了一個小的產業鏈:賣號商,一個能賣幾萬個號,每月龐大的收入保守估計。


            行業風起云涌,我只能小打小鬧,利用自己積累的客戶,發展了一百個左右的代理,每天給他們培訓,講課,發展客戶,維護客戶,然后給他們提供便利,禮品,等等,每天累成狗。


            當然,收入也有所提升,能達到五萬以上了,因為除了給他們的分成,還有維護成本,都是我幫他們出,只想好好的做一批精準的代理和客戶,沒有瘋狂去招募代理,物極必反。


            后來的封號就驗證了這個問題,代理跑路,也是很多人遇到的,我從開始支持做的好的代理,不斷資金資源客戶給予支持,后來沒想到代理直接走了,走了……沒打招呼,走了。


            你知道對于一個十分信任的人,而且素未謀面的人給予幾千元的支持,人突然跑了,而且當時他并沒有給我帶來很多受益,因為是剛開始做,他做的很認真,但是沒有客戶和人脈,全靠我的支持,慢慢一月有幾百元的收入,后來的封號,不知道他堅持過來沒有,不在圈子里混,單打獨斗,肯定做不長久的。


            我的淘客推廣創業之路創業淘寶網賺經驗心得第3張


            大淘客們數以千計的代理瘋狂死掉,因為沒有號發單了,剛開始一個號一天就封,后來還沒開始發單就被封,每天注冊號,拉群,登錄軟件,發單,是一個十分繁瑣的過程,注定要淘汰一批代理。


            這個事件,導致很多小淘客放棄了這個行業,上班或者轉行,我的代理也淘汰了一些不努力的或者不出單的,剩下60人左右堅持到現在,很不容易,封號也變少了,發單日趨穩定…


            持續到現在,收入只能說還算講究,沒有高峰的時候多,也能勉強夠花。網賺行業是風云多變的,淘客也是,當時入這個行,私以為正規且門檻低,所以就專心投入了,后來的變化也是始料未及的,從QQ到微信,從微信到代理,從QQ屏蔽到維信封號,再從代理發展到代理跑路,一路走來,經歷過才懂自己做事的艱辛。


            經歷了將近2年的時間自己小創業吧,也懂得了不少道理;在互聯網時代,無時無刻要積累自己的客戶,并維護好客戶,承諾的一定要做到,哪怕自己吃虧;


            誠信,誠信能最快贏得信任,但是也要防住“小人”這樣的人為了利益可以無視其他;


            交際,一定要多交流,多碰撞,才能有火花和創意,可能會成為自己項目的轉折點;


            執行力,自己創業沒有執行力就是死路一條,經歷過才知道,每天晚上十二點睡覺,或者每天晚上睡不著是什么樣。


            行業還在不斷變化,人們也在不斷成長,經歷這個項目也讓我明白了,做事不能受制于人,淘客項目就是因為微信封號死翹翹了,現在我也在多元化發展,除了淘客項目,也在做自己的產品、項目,現在各行各業到處都是紅海,且行且珍惜吧。

           

          —撰文不易,請勿轉載—

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